论文关键词：房地产；策略；核心产品 论文概要：改革开放以来，我国的房地产业经常出现了前所未有的变化，房地产业的发展势头更加快速增长，行业间的竞争也愈发的白热化，开发商争相意识到了房地产营销的重要性。 随着人们的生活水平的提升，我国人均居住于条件将大大获得提高。在今后非常宽一段时间里，我国的房地产业的潜力非常极大，发展空间十分辽阔，终将是一个持续而平稳的增长点，在我国经济建设中起着不可忽视的起到。
然而随着房地产的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也更加受到开发商们的推崇。 一、房地产市场营销的概念 房地产市场营销是市场营销的一个最重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，尤其是某些创造性的活动，同别的个人和集体互相交换产品和价值，以构建其经营目的的一种过程。
可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的市场需求为出发点，企业通过有效地获取住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等物及涉及服务来符合消费者生产或生活、物质和精神等的市场需求，以提供一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销比起，房地产市场营销的主要特点是其互相交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和相结合物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域获得很好的运用。 二、房地产的营销策略 房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日用品、食品、五品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等用于周期短、升级快的产品，因此在营销策略上具有自己的特殊性。
（一）产品策略（product） 房地产产品策略是房地产营销中的首要因素，房地产企业必需研发市场所必须的产品，才能存活。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分成三个层次： 1. 核心产品。
它是购买者实质上要出售的主要服务，对购房者来说，他们必须的是家庭感和安全感、成就感。 2. 有形产品。指包含房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
3. 伸延产品。它是可选在有形产品上的各种各样的服务，如物业、确保设施的获取等。 目前的市场情况指出，消费者的日益成熟期使得房地产产品营销无法依靠一个概念、一个点子，而确实必须的是产品本身。
因此房地产企业在研发楼盘时就必需侧重还包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感觉、安全感是所有房地产开发商都能符合的，所以在核心产品上，各房地产商都正处于同一起跑线；确实需要更有消费者，即房地产产品营销需要产生独有起到的方面还在于有形产品和伸延产品上。在目前的市场情况下，房地产产品营销确实器重且有所突破的也是这两个方面。
首先，给房地产商品所取一个难听的名字，这样不仅能给人好的第一印象，而且还能引起幸福的天马行空。比如，大宏公司研发的“九鼎雅苑”，其名称就是执着一种爱情和古典的高雅。其次，提升物业质量，领先于时代潮流。
在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者重视的是房屋外观、内部布局、装饰翻新。为此，开发商要使用现代化的新、新技术，使物业具备智能化和现代化的格局。
最后，房地产开发商要留意通过高品位不会所、藏书非常丰富的、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的氛围，这些都是房地产商在文化营销方面作出的有益探寻和顺利尝试。 （二）价格策略（price） 房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。科学合理地制订房地产价格以及灵活性地运用定价策略和技巧，对项目顺利及开发商的存活和发展具备积极意义。
1. 定价方法。在市场营销定价策略中，定价的方式主要有导向的定价、竞争导向的定价和市场需求导向的定价。总之，在制订价格的时候不应根据成本、楼盘情况、顾客需要拒绝接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、翻新、设施设施等各个方面展开合理地定价。
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